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Lorsque l’on a défini sa stratégie de prestations et ses tarifs, il est temps de “packager” tout cela pour créer une offre compréhensible et qui donne envie.

L’idée c’est que les prospects aient une proposition déjà faites, plutôt que de tomber sur vous avec un discours mercenaire type “Je facture X€/jour et je sais faire cela”.

Plus votre offre sera clé en main, plus vous passerez pour quelqu’un de professionnel et vos tarifs pourront être élevés.

Petit rappel : essayez de construire une offre pilier (avec des options pour créer des variantes) et maximum 1-2 autres offres pour éviter d’en avoir trop et d’embrouiller les prospects.

Checklist d’une offre :

  • Un nom
  • Une description
  • Un prix (fixe, variable, fourchette)
  • Un processus / Une méthode / Une liste d’action
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