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Comment faire un bon RDV découverte prospect en indépendant ? (4 étapes)

Si vous avez réussi votre prospection, des prospects vont vous contacter pour en savoir plus.

C’est à ce moment là que vous allez faire le “RDV découverte”, c’est à dire le moment pendant lequel vous allez discuter de vive voix avec votre prospect pour la première fois.

Et ce rendez-vous, c’est le moment pivot de votre négociation. Si l’on a confiance en vous, en vos compétences et en vos solutions alors on travaillera avec vous. Sinon, c’est l’inverse !

La clé, c’est donc la préparation.

Et voilà les points à regarder avant le rdv :

  • Regardez son site internet, ses réseaux sociaux…
  • Regardez les documents qu’il vous a envoyé.
  • Préparez vos questions.
  • Listez vos idées et exemples.
  • Notez les éléments sur lesquels vous avez besoin de plus de détails.

Ensuite vient le moment du rendez-vous, et là une seule consigne : donnez le maximum de valeur.

Pour rappel voici les 4 grandes étapes d’un bon RDV découverte :

  1. Briser la glace.
  2. Comprendre les besoins et surtout les attentes.
  3. Rassurer le prospect sur son expertise.
  4. Annoncer les prochaines étapes.

Si le rendez-vous c’est bien passé, alors il faut proposer de revenir vers le prospect rapidement avec une proposition structurée.

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