Comment faire un bon RDV découverte prospect en indépendant ? (4 étapes)

Si vous avez réussi votre prospection, des prospects vont vous contacter pour en savoir plus.

C’est à ce moment là que vous allez faire le “RDV découverte”, c’est à dire le moment pendant lequel vous allez discuter de vive voix avec votre prospect pour la première fois.

Et ce rendez-vous, c’est le moment pivot de votre négociation. Si l’on a confiance en vous, en vos compétences et en vos solutions alors on travaillera avec vous. Sinon, c’est l’inverse !

La clé, c’est donc la préparation.

Et voilà les points à regarder avant le rdv :

• Regardez son site internet, ses réseaux sociaux…
• Regardez les documents qu’il vous a envoyé.
• Préparez vos questions.
• Listez vos idées et exemples.
• Notez les éléments sur lesquels vous avez besoin de plus de détails.

Ensuite vient le moment du rendez-vous, et là une seule consigne : donnez le maximum de valeur.

Pour rappel voici les 4 grandes étapes d’un bon RDV découverte :

1. Briser la glace.
2. Comprendre les besoins et surtout les attentes.
3. Rassurer le prospect sur son expertise.
4. Annoncer les prochaines étapes.

Si le rendez-vous c’est bien passé, alors il faut proposer de revenir vers le prospect rapidement avec une proposition structurée.