Comment trouver des clients en indépendant en 2021 ?

Votre réseau sait ce que vous faîtes, vous avez un site internet et une bonne présence en ligne.

C’est le feu.

Alors maintenant, comment faire pour accélérer les demandes de prospect ?

> Envoyer des emails de prospection

Faites une liste de prospects.

Pour cela, vous pouvez taper les mots-clés mentionnant leur activité sur Google, parcourir les premières page de résultats et lister leurs sites internet.

Imaginons que vous ciblez les avocats sur Bordeaux.

Puis, analysez leurs actions en rapport avec votre domaine de compétence.

Si vous êtes :

• Community Manager : analyser leur stratégie et contenu sur les réseaux sociaux.
• UI/UX Designer : analysez leur site internet et l’expérience utilisateur qu’ils proposent.
• Vidéaste : analysez la qualité des vidéos présentant leur projet, leur histoire, leur offre.
• Rédacteur : analysez leur stratégie de contenu et l’impact sur leur SEO.
• Etc…

Une fois que vous avez listé les points positifs et les points à améliorer, récupérez leur adresses emails grâce à l’outil Hunter.

Ensuite, envoyez un email en leur partageant votre analyse :

• Commencez par les points positifs puis partagez les points à améliorer avec les solutions possibles.

• Enfin, proposez un entretien téléphonique pour en discuter.

Exemple :

Bonjour [prénom],

En recherchant un avocat sur Bordeaux ce matin, j’ai découvert votre site internet www.siteavocat.fr et j’aimerais vous partager mes observations :

Le contenu écrit est très pertinent et clair, même pour un novice en droit comme moi. Ce qui est un très bon point pour aider vos visiteurs.

Alors que le fond est impeccable, j’ai listé quelques points à améliorer sur la forme :

> Il y a beaucoup de propositions différentes : il est assez facile de se perdre et finalement de quitter le site pour un autre car on ne trouve pas directement ce que l’on souhaite.
> La multitude de couleurs et de tailles de police peut rendre la lecture difficile.
> Les pages manquent de photos pour illustrer le texte et permettre de se projeter.
Votre formulaire de contact n’est pas assez visible.

Je pense qu’en restructurant le design de votre site et en organisant le contenu différemment, vous pourriez convertir plus de visiteurs en clients.

Si cela vous intéresse, je vous propose d’en discuter au téléphone dans la semaine.

Je pourrais vous proposer mes services afin de développer un site internet qui représente la qualité de votre entreprise et qui vous aide à acquérir plus de clients sur internet.

Je vous souhaite une très bonne journée,

Pierre Guilbaud
Webdesigner spécialisé en conversion
www.pierreguilbaud.fr

Envoyez l’email en vous assurant d’avoir installé l’outil Streak sur Gmail en amont afin de savoir quand la personne a ouvert.

L’objectif de l’email ? Apporter un maximum de valeur à votre prospect pour l’aider à atteindre ses objectifs et lui montrer de quoi vous êtes capable.

Prévoyez un email de relance 3 jours plus tard s’il n’a pas répondu, en lui demandant s’il a trouvé vos retours pertinents, ou en ajoutant un autre feedback comme la vitesse de chargement de son site par exemple. Vous pouvez utiliser l’outil Lemlist pour cela.

Voici 3 mini-guides pour aller plus loin :

• Trouver n’importe quelle adresse email
• Écrire un bon email de prospection
• Démarcher un client que l’on ne connaît pas

> Démarcher sur LinkedIn

Voici notre méthode en 5 étapes pour démarcher sur Linkedin.

1. Recherchez votre cible par mot-clé

Exemple : Avocat Bordeaux

2. Envoyez une demande de connexion personnalisée

Le message doit mettre en avant votre interlocuteur et comment vous allez pouvoir l’aider.

Voici un exemple :

Bonjour Fatou,
J’accompagne les avocats Bordelais dans leur stratégie digital depuis 2 ans. Je serais ravi de faire partie de votre réseau pour suivre votre activité et pourquoi pas répondre à vos questions dans le domaine du digital si vous avez besoin.
Bonne journée,
Pierre

3. Interagir à travers des likes et des commentaires

Une fois la demande acceptée, vous pouvez suivre l’actualité de votre réseau. Prenez le temps chaque jour de liker et de commenter leur publication pour créer la relation.

En Marketing, on appelle cela “réchauffer un lead”.

C’est la meilleure méthode pour éviter de contacter un prospect “à froid” et se faire recaler directement parce qu’on ne vous connaît pas ou tout simplement parce que l’on a pas besoin de vous.

Si vous suivez bien cette étape, c’est le prospect qui reviendra vers vous quand il en ressentira le besoin.

4. Entrer en contact pour proposer son aide sur un problème précis

Vous souhaitez accélérer le processus ?

Reprenez simplement les mêmes étapes que la prospection par email :

• Faire un audit de son activité
• Noter les points d’amélioration
• Contacter le prospect sur LinkedIn pour lui partager

Le plus important est d’être dans une démarche positive où votre objectif est d’abord d’aider avant de vendre. C’est la meilleure méthode pour gagner la confiance.

5. Automatiser le processus

Une fois que toutes les étapes sont bien rodées, utilisez ProspectIn pour envoyer les messages à votre place.